中国で販売代理店・ビジネスパートナーを探すときのポイント

中国市場で商品やサービスを販売する際、現地の販売代理店やビジネスパートナーを活用する方法があります。

しかし、「中国全土に販売できます」「多くの顧客を持っています」といった説明だけでパートナーを決めるのは注意が必要です。

代理店候補を確認する際には、

・主要な販売地域
・既存の取扱商品
・主要顧客
・営業担当者の人数
・販売チャネル
・競合商品の取扱状況
・これまでの販売実績
・在庫や物流体制

などを具体的に確認することが重要です。

また、会社そのものの信用調査だけでなく、実際に営業活動を行える組織なのかを確認する必要があります。

候補企業が見つかった場合は、担当者との面談だけではなく、可能であれば事務所を訪問し、営業体制や組織の実態を確認することも有効です。

中国でのパートナー選定では、「会社の規模が大きいか」ではなく、「自社の商品や事業に適した販売力を持っているか」という視点が重要です。

合同会社日立貿易では、中国での販売代理店候補、事業パートナー候補の探索から企業調査、面談、現地確認までサポートしています。