中国の展示会で見つけた企業、その後どう取引につなげるか

中国の展示会では、1日で多くの企業や製品を見ることができます。

気になる企業と名刺を交換し、サンプルやカタログを受け取ることもできますが、展示会が終わったあとに何もしなければ、新しい取引にはつながりません。

展示会終了後は、

・製品や技術が自社の条件に合っているか
・価格帯
・MOQ
・対応可能な仕様
・輸出経験
・会社規模
・自社工場の有無
・商談時の対応

などを比較し、候補企業に優先順位をつけます。

そのうえで、優先度の高い企業には早めに連絡し、見積、仕様書、サンプルなどを依頼します。

重要な案件では、企業の登記情報を確認し、実際の工場を訪問することで、展示会だけでは分からなかった製造能力や品質管理体制を確認できます。

展示会は取引先を決定する場所というよりも、「候補企業と出会う入口」と考えると活用しやすくなります。

合同会社日立貿易では、中国展示会の事前調査から現地訪問、展示会後の企業調査、工場訪問、商談まで一連のサポートに対応しています。