中国企業との商談で知っておきたい日本との違い

中国企業との商談では、日本企業同士の商談とは進め方やスピード感が異なることがあります。

中国では、初回の商談から価格、数量、納期など具体的な条件の話に進むことも珍しくありません。

商談で確認したい主な項目は、

・誰が実際の決裁者なのか
・提示価格に含まれる条件
・MOQ（最低発注数量）
・納期
・支払条件
・サンプルや金型などの費用
・仕様変更時の対応
・商談内容をどのように記録するか

などです。

口頭で合意した内容でも、後から認識の違いが生じることがあります。

そのため、重要な条件は商談後に書面やメッセージで確認し、双方の認識を合わせておくことが大切です。

また、価格だけで判断せず、対応スピード、説明の正確さ、担当者の権限、問題が発生した際の対応なども取引先を判断する材料になります。

合同会社日立貿易では、中国企業との商談同行、通訳、条件確認、現地での交渉サポートなどに対応しています。