中国企業を調査するとき、何を確認するのか

中国市場への進出を検討する際、重要になるのが競合調査です。

中国では、日本と同じ商品カテゴリーでも、価格帯、販売方法、顧客が重視するポイントが大きく異なる場合があります。

そのため、単純に「競合商品の価格がいくらか」だけを見るのではなく、実際には次のような項目まで確認することが重要です。

・競合商品の価格帯
・商品仕様、品質、デザイン
・中国国内ブランドと海外ブランドの違い
・販売チャネル
・ECサイトでの販売状況
・購入者の口コミや評価
・販促方法、キャンペーン
・アフターサービス
・販売会社や代理店の状況

例えば、日本では品質や耐久性が強みになる商品でも、中国市場では価格、納期、デザイン、オンライン上の評価などが購入判断に大きく影響することがあります。

また、中国ではEC市場の存在感が大きく、オンライン上の販売価格や口コミを確認することで、現地市場の実態が見えてくるケースもあります。

中国進出を検討する際には、自社商品の強みをそのまま中国市場に当てはめるのではなく、「現地の競合と比較した場合に、何が強みになるのか」を確認することが重要です。

合同会社日立貿易では、中国現地での競合企業・競合商品の調査、販売価格調査、販売チャネル調査、現地企業へのヒアリングなど、中国進出前の市場調査をサポートしています。

中国市場で自社の商品・サービスにどのような可能性があるのか、進出前の段階からご相談いただけます。